월요일, 1월 17, 2022
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美 정부계약 성공의 길, PTAC에게 도움을 받으세요

미국의 경우 연방정부 및 주정부, 그리고 카운티 등에서 다양한 중소 기업 지원 프로그램들을 운영 중이다. 미 정부에 조달 및 계약 성사를 위한 정책대상 역시 창업, 혁신형 기업부터 소상공인, 재해기업까지 매우 다양하다. 콜로라도 주정부 또한 각종 서비스와 물품을 외부 업체와의 계약을 통해 진행하는데, 가급적 소수계 기업들이나 소규모 자영업자들에게 많은 기회를 부여하자는 목표를 두고 있지만 많은 한인들이 정부 조달 및 정부계약에 대해서 생소한 부분도 있다.

건물공사나 보수, 관리부터 시작해 IT 물품, 전산시스템, 유니폼과 의류, 문구용품, 화장실 용품, 식품과 식당 운영, 카운티구치소 물품 공급 등에 이르기까지 미 정부조달 및 계약이 아우르는 중소기업의 분야는 매우 포괄적이다. 보통 한인 커뮤니티에는 청소용역이나 위생용품 공급 정도 외에는 조달계약 기회가 잘 알려져 있지 않다. 이러한 어려움을 위해 존재하는 단체가 바로 美 조달기술지원센터 PTAC(Procurement Technical Assistance Center)이다.

PTAC은 미연방 및 국방부 재원으로 설립된 대표적인 중소기업 조달지원 전문 기관으로 미국 전역에 센터를 운영 중이다. 각 센터마다 5명에서 20명에 이르기까지 조달 전문가 팀이 초기 시장진입이 어려운 중소기업들을 대상으로 조달시장진출을 단계별로 지도한다. 독립된 조달전문 자원기관이면서 지역별로 각기 통합된 중소기업지원 서비스(One-Stop Full Service)를 제공하는 것이다.

콜로라도 PTAC의 캐롤린 테렐(Carolyn Terrell) 선임 고문과 조나단 베테토(Jonathan Veteto) 총괄책임자(사진 이현진 기자)

콜로라도에도 소수계 기업들의 정부 조달 및 계약을 초기진입을 지원하는 PTAC팀이 존재한다. Colorado PTAC의 조나단 베테토(Jonathan Veteto) 총괄 책임자(Executive Director)는 본지와의 인터뷰에서 “우리가 한인 커뮤니티의 중소기업 오너들에게 제공할 수 있는 기회는 매우 다양하다. 특히 최근 바이든 대통령의 서명 후 정부에서 아시안 커뮤니티를 위해 쓸 금액이 준비되어서 콜로라도 타임즈 독자들의 많은 관심과 참여를 부탁한다”고 말했다. “다양한 분야의 중소기업들에게 우리가 제공할 수 있는 서비스는 무궁무진하다. 조달 및 입찰정보, 마케팅과 홍보 지원, 조달 컨설팅, 거래알선 및 협업, 조달교육과 세미나, 조달등록 및 인증지원까지 다양한 도움을 줄 수 있다”고도 덧붙였다. 

PTAC과 함께 일하게 되면 카운티 각 부서별로 각기 다른 구매 수요가 있기 때문에 직접 구매담당자와 얘기를 해볼 수 있는 기회도 제공받을 수 있다. 정부와의 계약을 체결할 수 있는 중소기업들의 종류도 매우 다양하다. 펄프, 종이 및 종이제품 제조업부터 가구 제조업, 전기장비 제조업, 금속가공제품 제조업, 자동차 및 트레일러 제조업, 건축업, 전자부품, 컴퓨터, 영상, 음향 및 통신장비 제조업, 전기, 가스, 증기 및 공기조절 공급업, 수도업, 인쇄 및 기록매체 복제업, 사업시설관리, 사업지원 및 임대 서비스업, 수리 및 기타 개인 서비스업 등이 이에 포함된다.

연방, 주, 카운티, 지방 자치 단체 등 모든 수준의 정부 기관에서 입찰 기회가 많다고 하니 참고하면 좋다. 자신의 비즈니스에 적합한 정부 계약을 찾으려면 PTAC의 클라이언트가 되어 무상으로 제공되는 컨설팅 서비스를 받아보는 것이 현명한 시작일 수도 있다.

콜로라도 PTAC의 캐롤린 테렐(Carolyn Terrell) 선임 고문(Senior Counselor)은 본지와의 인터뷰에서 “우리는 다양한 소규모 기업들이PTAC의 지원을 받아 정부가 중소기업을 대상으로 하는 계약 경쟁에 참여할 수 있게끔 돕는다”며 “우리 조달기술지원센터(Colorado PTAC)은 모든 분야의 정부 계약 기회에 입찰하려는 중소기업들에게 비즈니스 인증, 사업 네트워킹, 제안서 준비 및 입찰 기회 선택과 같은 영역에 대한 교육을 무료로 제공한다”는 점을 재차 강조했다.

중소기업들은 PTAC의 클라이언트가 됨으로써 지방 정부 공무원들과의 연결고리를 제공받고 관할 지역에서 계약을 조달할 수 있는 주 내 기회와 방법에 대해 배울 수 있다. 중소기업과 정부의 수위 계약담당자, 그리고 정부 간의 계약활동들을 지원하는 기관인 PTAC이 현장에서 정부 조달을 이해하고 더 많은 계약을 성사시키기 위한 팁 또한 제공할 것이다.

미 정부계약에 대한 더욱 자세한 정보 및 콜로라도 조달기술지원센터의 도움을 받고자 하는 이들은 Colorado PTAC의 공식 웹사이트인 www.coloradoptac.org 를 방문하거나 직접적인 상담 신청은 https://coptac.ecenterdirect.com/signup 을 통해 온라인 신청서를 작성할 수 있다. 많은 한인들이 거주하는 오로라시에도 PTAC의 오피스가 위치해 있으며 약 9명의 전문 상담가들이 중소상인들의 시장진출을 돕기 위해 상시 대기 중이다. 이 외에도 Colorado PTAC의 캐롤린 테렐 선임 고문에게 연락하면 세부적인 질문에 대한 답변을 들을 수 있다고 하니 전화번호는 (719)640-9932, 이메일 주소는 [email protected] 을 참고하면 된다.

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조예원 기자
고려대학교 국제학 BA · 고려대학교 언론학 BA · 덴버대학교 국제안보학 MA
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